17+ Teknik Marketing Yang Efektif Untuk Penjualan Produk!
Teknik marketing yang efektif sudah menjadi kunci utama bagi keberhasilan penjualan produk selama ini. Tak hanya itu, teknik marketing yang tepat juga bisa membangun basis loyalitas pelanggan terhadap brand.
Dulu, teknik marketing mungkin terbatas dilakukan pada media iklan cetak dan televisi. Kini, internet dan media sosial sudah mengubah segalanya. Pasalnya, brand dapat menjalankan teknik marketing yang efektif untuk menarik pelanggan.
Melalui artikel kali ini, Smartven akan mengajak kamu untuk memahami lebih dalam mengenai berbagai teknik marketing yang efektif untuk penjualan produk. Kira-kira, apa saja teknik marketing tersebut?
Content Marketing
Jika ingin meningkatkan penjualan suatu produk, maka cobalah untuk membuat content marketing yang menarik.
Konten di sini harus bisa menarik pelanggan. Kamu bisa membuat content marketing yang informatif seperti dalam bentuk artikel blog, video yang menarik, infografis, maupun konten media sosial lainnya yang juga dapat menghibur banyak orang.
SEO (Search Engine Optimization)
Apabila kamu ingin produkmu muncul di halaman pertama hasil pencarian seperti di Google, maka kamu perlu melakukan teknik marketing melalui SEO (Search Engine Optimization).
Dengan mengoptimalkan konten dengan menggunakan kata kunci yang relevan, nantinya kamu bisa meningkatkan visibilitas produkmu di mesin pencari.
Hasilnya, orang-orang akan semakin lebih tahu tentang produkmu, dan besar kemungkinan mereka akan memilih produk atau layananmu.
Supaya hasilnya lebih maksimal, kamu tentu juga harus membuat konten berkualitas tinggi dengan kata kunci yang tepat, optimasi gambar, dan jangan lupa untuk membuat backlink.
Social Media Marketing
Saat ini, media sosial tidak hanya menjadi media untuk berkomunikasi dan menghubungkan banyak orang saja. Lebih dari itu, kamu juga bisa memanfaatkan media sosial untuk menjangkau audiens yang luas.
Agar teknik marketing melalui media sosial dapat berhasil, kamu bisa membuat konten media sosial yang menarik meliputi visual yang eye catching, pembuatan video pendek yang menghibur, serta menjalin interaksi secara aktif dengan followers.
Email Marketing
Email marketing saat ini juga bisa menjadi teknik marketing yang paling efektif. Melalui email, kamu bisa mengirimkan buletin, promosi, dan informasi tentang produk kepada pelanggan.
Ketika melakukan email marketing, maka jangan lupa untuk membuat email yang efektif meliputi penulisan judul yang menarik, pesan yang lebih dipersonalisasikan, serta tambahan ajakan bertindak atau call to action yang jelas di dalam pesan tersebut.
Influencer Marketing
Selama ini memang tidak sedikit brand yang menggunakan jasa influencer untuk mendorong pemasaran produk mereka. Bisa dibilang, menjalankan teknik influencer marketing sudah menjadi tren di era digital seperti sekarang.
Bagi kamu yang belum tahu, influencer merupakan orang-orang yang memiliki followers atau pengikut dalam jumlah banyak di media sosial.
Nah, dengan menjalin kerja sama dengan influencer yang relevan dengan produk, kamu bisa menjangkau audiens yang lebih luas dan membangun kepercayaan brand.
Video Marketing
Video merupakan jenis konten yang sangat menarik bagi banyak orang. Oleh karena itu, kamu bisa memanfaatkan kesempatan ini untuk membuat video marketing yang informatif berisi demo produk, menceritakan kisah brand, atau sekadar memberikan tutorial.
Supaya video marketing yang kamu ciptakan mendapat jumlah penonton yang banyak, kamu bisa membuat video yang menarik, meliputi video dengan kualitas gambar dan suara yang terbaik, menggunakan musik latar yang sesuai, dan komunikasi pesan yang jelas.
Affiliate Marketing
Affiliate marketing merupakan bentuk teknik marketing di mana kamu bekerja sama dengan mitra untuk mempromosikan produk. Nantinya, mitra akan mendapatkan komisi untuk setiap penjualan yang dihasilkan dari promosi produk yang mereka lakukan.
Sebagai tips untuk membangun program affiliate marketing yang sukses, kamu perlu membuat penawaran komisi yang menarik untuk mitra, menyediakan materi promosi yang berkualitas, serta harus melacak kinerja yang dilakukan oleh mitra.
Word of Mouth
Pernahkah kamu mendengar ada keluarga maupun teman yang merekomendasikan sebuah produk melalui percakapan secara mulut ke mulut? Itulah yang dinamakan teknik marketing word of mouth.
Umumnya, teknik marketing ini dapat berjalan bila konsumen sudah sangat percaya terhadap suatu produk. Tentunya, kamu bisa melakukan teknik marketing ini dengan memberikan pelayanan yang sangat baik, respons yang cepat, dan menghadirkan produk berkualitas tinggi.
Dengan cara-cara tersebut, percaya deh nantinya akan ada banyak orang yang mempromosikan produkmu dari mulut ke mulut kepada orang lain.
PPC (Pay Per Click)
Iklan berbayar atau pay per click (PPC) menjadi salah satu teknik pemasaran yang banyak dilakukan brand.
Bagi kamu yang belum tahu, iklan berbayar dapat memungkinkan kamu untuk menampilkan iklan produk di mesin pencari dan media sosial. Seperti namanya, nanti kamu baru akan membayar saat ada seseorang yang mengklik iklan
mu.
Supaya teknik ini dapat berjalan efektif, kamu perlu membuat iklan yang efektif dengan penggunaan keyword yang relevan dan menargetkan audiens yang tepat.
Remarketing
Teknik pemasaran remarketing memungkinkan kamu untuk menampilkan iklan produk kepada orang-orang yang sudah mengunjungi situs website-mu atau berinteraksi dengan produkmu.
Bisa dibilang, teknik pemasaran satu ini merupakan cara yang efektif untuk mengingatkan calon pelanggan tentang produkmu dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.
Personalisasi Pemasaran
Iklan maupun pesan yang lebih personal memang dapat membuat pelanggan menjadi lebih merasa dihargai. Oleh karena itu, kamu juga bisa menjalankan teknik marketing dengan menyesuaikan pesan pemasaran dengan preferensi individu.
Contohnya, kamu bisa mengirimkan email yang menampilkan produk yang relevan dengan minat pelanggan. Dengan demikian, nantinya pelanggan dapat melakukan pembelian, sehingga penjualan produk dapat meningkat.
Untuk menjalankan teknik ini, kamu perlu menuliskan nama pelanggan dalam email, menawarkan produk berdasarkan riwayat pembelian terakhir mereka, dan menargetkan iklan kepada pelanggan berdasarkan minat mereka.
Promosi dan Diskon
Promosi dan diskon sudah menjadi teknik marketing yang paling efektif untuk menarik pelanggan baru dan mendorong terjadinya pembelian.
Ada banyak contoh promosi dan diskon. Misalnya, kamu menawarkan diskon kepada pelanggan yang baru melakukan pembelian produk pertama. Contoh lainnya, kamu mengadakan diskon musiman, misalnya dalam rangka Lebaran maupun Tahun Baru.
Sebelum menjalankan program promosi dan diskon yang menarik, kamu tentunya perlu merancang promosi secara efektif yang meliputi penentuan tujuan promosi, menentukan target audiens, dan melakukan pengukuran hasil terhadap kegiatan promosi yang sudah berjalan.
Program Loyalitas
Loyalty program atau program loyalitas juga menjadi teknik pemasaran yang selama ini sudah dilaksanakan oleh banyak brand. Melalui program ini, suatu brand dapat memberikan penghargaan kepada pelanggan setia mereka.
Bentuk programnya pun beragam. Misalnya, seperti pemberian poin untuk setiap pembelian yang nantinya bisa ditukarkan dengan diskon maupun hadiah, pemberian harga khusus bagi pelanggan setia, atau bisa juga dengan mengadakan program berhadiah.
Event Marketing
Dalam rangka menarik pelanggan dan mendorong penjualan, banyak juga brand yang melakukan event marketing sebagai teknik pemasaran mereka. Cara ini efektif untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan mempromosikan produk.
Perlu kamu ketahui event marketing tidak harus membuat event sendiri. Dengan kata lain, kamu juga bisa melaksanakan teknik pemasaran ini dengan ikut event dan mencoba mencari perhatian audiens.
Salah satu cara yang paling mudah untuk menarik perhatian audiens di suatu acara adalah dengan menggunakan vending machine.
Saat ini, vending machine sudah lebih dari sekadar mesin penjual otomatis. Pasalnya, kamu bisa memodifikasi vending machine, seperti menambahkan fitur gamification untuk mengundang audiens tertarik pada brand-mu.
Selain itu, penggunaan vending machine di suatu event juga memiliki sejumlah keunggulan, seperti tidak butuh space yang banyak, hingga tidak membutuhkan banyak karyawan atau SDM untuk menjaga mesinnya.
Teknik pemasaran event marketing melalui vending machine sudah dilakukan oleh Promina, Sour Sally dan CIMB Niaga pada acara Pekan Raya Jakarta 2024 lalu. Mereka pun memiliki cerita tersendiri ketika memakai vending machine dalam acara tersebut.
Salah satunya, seperti konsumen yang ingin membeli produk Promina tidak perlu mengantre lagi karena bisa dilakukan melalui vending machine.
Yuk, baca cerita selengkapnya dengan klik tombol di bawah ini. Siapa tahu cerita Promina, Sour Sally, dan CIMB Niaga bisa menjadi inspirasi bagi kamu untuk menjalankan event marketing menggunakan vending machine.
Selain mereka, masih ada brand lainnya yang sudah menggunakan vending machine dalam kegiatan event marketing. Brand-brand tersebut pun sudah merasakan dampak nyata dari penggunaan vending machine, lho.
Selengkapnya, simak testimoni dan pelajari lebih lanjut mengenai vending machine event di bawah ini!
Membuat Konten Interaktif
Teknik marketing lainnya yang tidak kalah efektif untuk mendorong penjualan adalah dengan membuat konten interaktif.
Perlu kamu ketahui, konten interaktif bisa meningkatkan keterlibatan pelanggan. Nantinya, mereka akan jadi tertarik dengan produk dan melakukan pembelian, sehingga penjualan produk dapat meningkat.
Kamu sendiri bisa membuat berbagai macam konten interaktif, seperti kuis, polling, maupun permainan.
Menggunakan Teknik Storytelling
Tak banyak yang menyadari, storytelling turut menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan penjualan produk.
Perlu kamu ketahui, cerita yang baik bisa membangun hubungan secara emosional dengan pelanggan, membuat brand lebih mudah diingat, dan mendorong adanya tindakan pembelian.
Supaya teknik ini dapat berhasil, kamu bisa membuat cerita yang menarik mengenai produkmu memecahkan suatu masalah atau bahkan bercerita tentang nilai-nilai produkmu.
Jangan lupa perhatikan alur cerita yang menarik dan pesan yang ada dalam cerita itu juga harus jelas agar orang-orang dapat mengerti.
Partnership
Penjualan produk tentu dapat meningkat karena jangkauan pasar yang luas. Maka dari itu, kamu bisa memperluas jangkauan pasar dengan melakukan partnership bersama bisnis lain.
Misalnya, kamu memiliki produk roti. Untuk dapat memperluas jangkauan pasar, kamu bisa menjalin partnership dengan melakukan kolaborasi bersama brand minuman.
Melalui kerja sama tersebut, kamu bisa menawarkan produk bundling yang dapat memberikan nilai tambah bagi konsumen dan meningkatkan penjualan.
Membuat Program Referral
Program referral termasuk teknik marketing yang efektif untuk meningkatkan penjualan produk. Pasalnya, melalui program ini pelanggan dapat memberikan rekomendasi kepada orang lain mengenai produkmu.
Di sinilah terjadi potensi perkenalan produk kepada pelanggan baru, sehingga kamu bisa semakin memperluas jangkauan pasar kepada target audiens yang selama ini mungkin belum tersentuh.
Nantinya, akan ada insentif yang diberikan kepada pelanggan yang berhasil merekomendasikan produkmu kepada orang lain. Insentifnya sendiri bisa berupa diskon pembelian produk.
Untuk dapat membuat program referral yang berhasil dan efektif, kamu tentunya harus membuat penawaran insentif yang menarik agar para pelanggan mau mengikuti program ini.
Tips Tambahan untuk Penjualan yang Efektif
Sejumlah teknik marketing di atas tentu tidak bisa asal dilakukan begitu saja. Kalau kamu mau penjualan produkmu meningkat, maka kamu wajib ketahui tips tambahannya berikut ini!
Membangun Branding yang Kuat
Membangun branding yang kuat dapat membuat brand-mu lebih terlihat menonjol dari kompetitor. Namun, branding yang kuat tidak hanya sekadar logo maupun slogan saja.
Lebih dari itu, branding di sini merupakan identitas brand-mu, value yang kamu pegang, hingga janji untuk pelanggan.
Branding yang kuat tentu juga akan membangun rasa kepercayaan publik. Ketika pelanggan mengenali dan percaya pada suatu brand, maka kecenderungan mereka memilih produkmu akan lebih tinggi.
Selain itu, branding yang konsisten juga menciptakan loyalitas pelanggan. Oleh karena itu, jangan lupa untuk membangun branding yang kuat jika kamu memang ingin mendorong penjualan secara efektif.
Fokus pada Pengalaman Konsumen
Di era digital seperti sekarang ini, konsumen modern tidak hanya sekadar membeli produk, tetapi mereka juga ikut membeli suatu pengalaman. Berangkat dari fenomena itu, kamu juga jangan lupa untuk fokus pada pengalaman yang didapatkan konsumen.
Perlu kamu ketahui, pengalaman konsumen yang positif akan menciptakan kesan yang baik dan membuat mereka menjadi pelanggan yang puas dan setia. Mereka pun akan merasa dihargai dan tidak pernah ragu untuk merekomendasikan produk kepada orang lain.
Untuk dapat menciptakan pengalaman yang baik, kamu bisa menaruh fokus pada setiap titik kontak dengan pelanggan, mulai dari situs website hingga pelayanan yang kamu berikan kepada pelanggan. Pastikan, setiap interaksi itu dapat berjalan lancar dan menyenangkan.
Analisis Data untuk Mengoptimalkan Strategi
Suatu bisnis bisa dikatakan sukses apabila mereka dapat memanfaatkan data untuk membuat keputusan yang tepat.
Oleh karena itu, kamu jangan ragu untuk menganalisis data agar dapat memahami apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan. Selain itu, informasi yang kamu dapatkan dari analisis data juga dapat memungkinkan kamu menyesuaikan strategi pemasaran.
Mengikuti Tren Pemasaran Terbaru
Tren pemasaran memang terus berubah-ubah. Dari situ, tren baru mengenai pemasaran bisa saja muncul setiap saat tanpa bisa diprediksi sebelumnya. Jika memang kamu ingin bisnismu tetap relevan, maka harus terus mengikuti tren pemasaran terbaru.
Dengan mengikuti tren pemasaran terbaru, kamu bahkan bisa menemukan cara-cara terbaru untuk menjangkau pelanggan, meningkatkan keterlibatan pelanggan, dan bahkan dapat meningkatkan penjualan produk.
Itu dia kumpulan teknik marketing yang efektif untuk penjualan produk beserta tips tambahannya yang bisa kamu terapkan pada bisnismu sendiri.
Melalui artikel kali ini, tentunya kamu bisa menemukan dan menerapkan teknik marketing yang tepat dan sesuai dengan bisnismu.
Comments